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《生活新報》:從奢侈品牌服裝秀場到有機種植基地 她攜手父親二次創業
作者:薛袁 發布于:2014年7月24日 文字:【大】【中】【小】
摘要:高中輟學后,她輾轉上了大學,最后出國讀書。在沒有身份、沒有工卡的留學生背景下,她歷盡千辛萬苦終于在美國紐約站穩了腳跟。從事服裝奢侈品行業,每天在時尚圈里接觸的是名牌包、珠寶、手表,趕著一場又一場的時裝秀和活動。但光鮮亮麗的背后卻是快節奏和高壓力,以及外籍身份帶來的“玻璃天花板”。女承父業,她回國后迅速“轉身”,從基層開始做有機農業帶領公司迅速成長。……

 


(以下為原文摘錄)


    高中輟學后,她輾轉上了大學,最后出國讀書。在沒有身份、沒有工卡的留學生背景下,她歷盡千辛萬苦終于在美國紐約站穩了腳跟。從事服裝奢侈品行業,每天在時尚圈里接觸的是名牌包、珠寶、手表,趕著一場又一場的時裝秀和活動。但光鮮亮麗的背后卻是快節奏和高壓力,以及外籍身份帶來的“玻璃天花板”。女承父業,她回國后迅速“轉身”,從基層開始做有機農業帶領公司迅速成長。忘掉曼哈頓的燈紅酒綠,她深知自己的事業也是“實業”,身上肩負的是健康生活理念和所有員工的職業發展。這個明媚又果敢的女子就是云南良道科技有限公司的總經理明熙。

選擇創業 用12年去實現無限的可能

    四月份一個明媚的下午,明熙跟著父親站在大理銀橋鎮上的有機水稻種植基地,眼前綠油油的水稻下搖曳,而基地的另一邊就是閃爍著銀光的洱海,她說:“這幅畫面是我創業至今不后悔的重要因素之一。”

    而在兩個星期前,明熙還像電影《時尚女魔頭》的女主角,以無比緊張的節奏在紐約的underground(地鐵)和yellowtaxi(的士)里來回穿梭,工作內容永遠都是在半年前看半年后穿么樣的衣服,循環往復。這是她歷盡千辛萬苦、步步為營后換來的工作,也是她以前所向往的光鮮亮麗,直到后來,她慢慢發現這些“美麗”背后存在的浮躁和壓力。

    當天晚上,在大理古鎮的一家小火鍋店里,父親點了明熙喜愛的木瓜魚,對她說了一句:“你要不要回來跟我二次創業?”接著又跟她分析了國內的市場、行業情況等,父女倆一聊就是好幾個小時。她還調侃父親說:“用這破木瓜煮魚就想騙我回來啊?”但是父親沒有說話,只是讓明熙跟著他多看看,接著父女倆就參加了上海的有機展覽,并走訪了北京、成都、廈門等地,把有機行業整體情況了解了一番。

    有著敏銳嗅覺的明熙發現,十多年前大家都不知道有機是什么概念,但現在有機企業、有機農莊、有機產品如雨后春筍一般涌現出來,無意中她聽到了行業人說了一句“我們做的這么差還是賺了很錢”時,她的第一反應就是國內有機行業起步很快,但是行業還是處于入門級別,無論是公司對于有機理念的認識、還是有機認證體系標準、有機管理經驗、公司的營銷等都還沒有形成規模。以多年的商場經驗來看,一個成熟的行業是需要一批領頭羊企業加上零碎的企業構成,或是直接變成寡頭壟斷高高在上。而在國內,明熙發現要達到這樣成熟的市場還差得太遠。基于巨大的市場開發空間,明熙雖然表面沒有答應父親的請求,但心里已經開始考慮是否要和父親干這一行。

    重新回到紐約的明熙,在新澤西新港的公寓里,望著曼哈頓的天際線,她靜靜思考了一問題:“在這個島上混,我最終能到達怎樣的終點?”而兩位美國投資朋友跟她的談話和分析,似乎給出了答案———“你在美國混得再好,也不過是一扇窗戶。”“你比我小12歲,根本不知道這12年里可以發生多少事情,如果我是你,我會果斷回去,因為你還小,你還可以錯,如果出了問題你可以重頭再來。”她從這些朋友里看到了創業者的精神,加上她在國內看到的有機行業現狀———沒有好品牌、沒有系統管理、市場無限好的基礎上,明熙選擇了回到云南,和父親一起二次創業。

團隊磨合 用溫柔的堅持化解理念不同

    當規范化的商業教育碰上十多年的實操經驗時,明熙和父親兩代人的理念發生了激烈的沖突。明熙進公司第一件事情就是做標準,但是父親聽到這個想法后就怒了: “你現在什么都沒有,一天農活都沒干過,你憑什么做標準?我們養不起這么多人,趕快去買產品吧。”她卻堅持道:“如果公司要可復制,必須要做標準。如果沒有標準,公司永遠是小農經濟,找幾個農民憑著經驗往下走就行。

    在明熙看來,父親代領團隊的方法叫做“鐵打的扳手”,員工指哪上哪,永遠靠人來運作,如果某個員工不在,工作就坍塌了。這種模式對人的依賴性很強,也不適合長期發展。她認為,企業將來的目標并不止兩三百畝地的規模,所以一定要做好前期準備。既然父親認為自己沒有做過農業,明熙就決定下大理的基地開始接觸最基層的事情。早上六七點起床,明熙就去地里拍照,她說,做一個品牌首先就是提煉品牌文化,拍照完后都會寫文章記錄下來。農民開始干活的時候,她就在旁邊問基地管理人員過這些步驟的要領,她說:“我不一定要會干,但一定要知道它是一件什么事。”到了休息時間就開始看書,有機農業、有機化肥等,特別是國外關于有機農業模式的書籍。從菜地采摘、產品包裝到最后配送的過程,明熙全都體驗了一遍,因為只有這樣才能在決策中明白每一件事的意義。

    第二次與父親的爭吵爆發于做財務制度上。明熙堅持做財務制度,但父親反駁說:“哪個企業剛開始的時候財務不亂,不用做了,趕緊想辦法造血吧。”但是她還是堅持下來,這是她第一次做財務報表,不知道有哪些步驟,需要花多少錢。但是她會跟父親反復提,一次兩次沒反應,到20多次時,父親終于耐不住說:“你去做吧!”后來,明熙將報表的框架搭建出來,明確列著一畝地種子數量、栽秧數量、地膜多少等,最后財務制度也初步完善了。讓明熙開心的是,某一天父親突然笑著說:“這個財務制度還是不錯的啊!” 與父親工作時,要處理關系很難,兩代人矛盾不斷,但時至今日,明熙一直用的方法就是溫柔的堅持。

    對于新老團隊,明熙心里很清楚兩方的優勢。她直白地說,老團隊就是你把一顆種子給他,他能還給你產品,但是對于追溯機制、標準化、Excel表格、網絡建設等概念一竅不通。而年輕團隊雖然接受了現代化的教育,懂得這些理念,但是卻不能下基層干農活。很多從事農業的年輕創業團隊都會在種植上感到很痛苦,就是因為他們沒有實操的經驗:“大棚搭建不起來,請團隊會花兩倍的價錢;將地承包給農戶,價錢高而且農藥等標準不可控,這些都是問題。”她認為,將新老團隊結合起來才是最高效的隊伍。

未來發展 從全產業環節把控到逐步拆分

    據明熙介紹,米類產品從去年九月份基本上市,菜從去年春節開始配送,客戶發展情況不快但是很穩定,都是從點對點的病毒式傳播發展起來的,口碑很好。從兩個月前,公司開始嘗試做電商,自主網站以及與第三方平臺的合作都剛開始搭建,用兩個月的時間將支付功能和形象做到位,形成基本框架,不斷更新內容。做電商的主要原因是展示功能,不是每個客戶都到基地上看,所以要在網上展示菜是怎么種的,雞是怎樣養的,讓客戶放心。

     有機宅配主要采取的是會員制,跟普通菜市場的銷售模式完全不同,因為有機農業在病害、農害和產量方面沒有傳統農業的控制性強。而采取會員制的好處在于:首先,預收款可以用來自建基地,其次,根據會員的預訂量可以安排種植計劃,風險較少。如果采取單賣的方法,可能好幾個星期都賣不出去一盒,而有的時候又是爆發式的訂購,生鮮的存儲期有限,這樣的結果要么是血本無歸,要么供不應求。所以公司會根據時間差來考慮消費者三四月以后要吃什么東西,根據客戶選擇的套餐安排種植計劃。

    雖然是初創企業,但是明熙完成了全產業鏈的把控。她說:“從找地到客戶家的配送都是公司在做,十分辛苦。”但是她也考慮到了未來的發展,摸索將哪些環節分出去,什么時候拆分出去,做到游刃有余。不過她永遠不會拆分出去的是自己的品質標準和品牌,以及生鮮宅配。因為食品安全問題,品質和品牌在誠信缺失的市場十分重要,而生鮮宅配的客戶可以將凈值挖掘到最高,當客戶吃著公司提供的產品時,都有可能促進其它產品的銷售。

    明熙認為,在誠信缺失、魚龍混雜的市場里面,總有一批拿出實實在在誠意的人在堅持,只要在前期熬到“不死”,就會被消費者認可,被市場接受。但是,在這個人人想掙快錢的年代,她堅信農業,特別是有機農業本身就不是一個能賺快錢的行業,要做好打持久戰的準備,把品質做好,把追溯做完善,把種類做豐富就一定會有出路。


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