云南農業科技有限公司

產品
當前的位置:首頁  > 良道新聞  >  良道點滴

良道點滴

用貴族的精神做產品, 以屌絲的態度搞經營
作者:明熙 發布于:2013年12月25日 文字:【大】【中】【小】
摘要:消費品市場是一個大眾市場,而這個市場是有很多細分的,消費者是有很多訴求的, 我們能做的,就是堅持一些與我們的價值觀最最貼合的訴求,去發覺它、去挖掘它、去滿足它,我們堅持用貴族的精神做產品, 以屌絲的態度搞經營!

    


    不久前與一位朋友聊電商,在電商界頗有成就的他說起:“電子商務就是一個屌絲市場,我們一開始想走高端路線最后的結果是虧得一塌糊涂。……我個人是很反對所謂奢侈、高端之類的字眼的。”說得過程滿是對他自己的反思,低調謙遜地沒有任何對我們的批判。


    當天下來,我仔細想良道的市場定位,當然,有機的生產特點決定了有機農業的成本遠遠高于普通化肥農業,如果加上基地遠、產量小等等原因,有機產品的定價奢侈似乎不可避免。與此同時,我也深刻記得這位朋友說得另外一番話:“不要瞧不起低價策略,低價不丟臉,活不下去才丟臉,……,我們就是屌絲創業……,你們的成本控制肯定沒有我做得好!”一方面腦海中是歐洲老牌奢侈品那些餓死不底頭的故事,另一方面是那些快速做到“產業化”的爆發式經營理念,這些看似稀松平常的朋友閑聊卻是讓我很受沖擊。原因何在?



    我們一直自詡做食品的奢侈品,自詡用高端消費品的營銷理念來經營農產品,自詡(自詡不就是起碼自己希望自己可以),對準高端消費市場,受到高端消費市場認可。可是,一切營銷假設與自詡在最終被市場認可并變成銷售與公司利潤之前都只是想法,想法,就起碼有一部分還不是現實。



    那天之后的幾周里我都在反復斗爭,昆明來回大理七八個小時的車程里反復考慮我們的定位與產品體系。一方面事實不斷說明,農產品與食品總體來說就是一個低利潤空間的、大眾的、日用消費品市場,不管有錢沒錢的主,在購買日用消費品時的心態是很接近的,它是日用消費品,它再好,也只是日用消費品。我們知道,對高端消費群體來說,一年幾千元與一年過萬元的差別真的無關疼癢;可是我們也明白,不管多么高端,當他面對看似相同的產品,價格卻是市面均價的幾倍甚至十幾倍的時候,消費心理會出來作怪。


    那是不是走評價普通質量的路線去呢?那我的成本怎么處理呢?產品品質怎么把關呢?還做不做高端啦?!一直說我們要做有靈魂的產品,做有靈魂的企業,寫有靈魂的文案,搞有靈魂的產品開發,靈魂靈魂靈魂,靈魂在大眾市場面前有時顯得有些無奈。人說臺灣是特別善于把食品做成文化的地方,看來果然,也一直希望朝著那個方向不斷去努力,可是比起刷刷走量走低價的同類產品,有時堅持高品質、堅持食品安全、堅持誠信的做法是一條需要內心無比堅強的孤獨路……

    反復的糾結,思路漸清,我們的所謂靈魂,就是產品品質、就是食品安全、就是誠信、就是設計感、就是凝聚力、就是社會價值、就是每個人見到我們的產品、品嘗我們的產品、選擇我們的產品時那一瞬間的小喜悅,就是那會心一笑,就是進步、就是安全、就是便捷、就是成長、就是我們的企業。這些堅持,就是所謂貴族精神里面的那些細節,是自制、克己、奉獻。 而所謂經營,就是生存、就是利潤、就是更多的消費者、就是更大的基地、就是競爭,就是所謂屌絲奮斗里的那些術。

    不能丟掉自己的靈魂,因為沒有了靈魂,工作就只是工作,每天的工作就變成了糊口的工具,就在沒有意義與樂趣。而同時,也不能太過陽春白雪,因為只有有了銷售、有了盈利,有了強壯的企業,才有話語權,才有品牌,才有傳播更多美好的可能。


    是的,消費品市場是一個大眾市場,而這個市場是有很多細分的,消費者是有很多訴求的, 我們能做的,就是堅持一些與我們的價值觀最最貼合的訴求,去發覺它、去挖掘它、去滿足它。 無論再困難再孤獨,我們仍然要堅持著對品質與安全那份狂熱地執著、堅持著對設計感與體驗的追求、堅持著用食品、用我們力所能及的事情,讓更多人感受細小但最本真最重要的當下的幸福。另外一方面,作為企業經營,要競爭、要生存、要成本控制、要資源最優、等等等等。最終,我們堅持,用貴族的精神做產品,以屌絲的態度搞經營!


(文章原創,部分插圖來自互聯網)

Copyright © 2012-2013 云南農業科技有限公司 版權所有    地址:云南省昆明市高新區海源中路1520號留學人員創業園一期A座102室    技術支持:融盛立科技

(客服時間: 周一至周六 9:00-18:00)

QQ

電話:0871-68311227

郵箱:

韦德国际bv1946